3 tips om direct je omzet te verhogen als online dienstverlener, coach of cursusmaker
- Peggy Leenders
- 14 apr
- 4 minuten om te lezen
In de wereld van online ondernemen is het verleidelijk om te denken dat méér omzet betekent: méér uren draaien, méér klanten binnenhalen, méér werk verzetten. Maar wat als ik je vertel dat je jouw omzet juist kunt verdubbelen of zelfs verdrievoudigen… zonder méér te doen?
Klinkt als een droom? Dat is het niet. Het is strategie.
Als jij de ambitie hebt om door te groeien naar €50.000, €100.000 of zelfs meer omzet per maand of per jaar, dan is het essentieel om af te stappen van het idee dat jij steeds de motor moet zijn van al je inkomsten.
Je wilt naar een punt waar je aanbod voor jou werkt — niet andersom.
In deze blog leer je:
Hoe je je aanbod slimmer inricht voor maximale omzet
Waarom upsells en downsells essentieel zijn voor je aanbodstrategie
Hoe je bestaande klanten laat terugkeren zonder pushen
En waarom je niet altijd nieuwe klanten nodig hebt om meer te verdienen
Laten we starten.
De grootste denkfout van veel ondernemers: lineair werken
Veel dienstverleners en coaches hebben een hoofdproduct of dienst waar ze alles op inzetten. Denk aan een 1:1 traject, een groepsprogramma of een online cursus. Niks mis mee. Maar… wat als mensen daar niet klaar voor zijn? Of wat als ze al klant zijn geweest en je niets meer voor ze hebt?
Dan stagneert je groei. Je omzet wordt dan volledig afhankelijk van nieuwe instroom en jouw beschikbare tijd.
En dat is precies waar het misgaat.
Je moet van lineaire groei naar modulaire groei. Dat wil zeggen: je omzet groeit niet alleen als jij meer doet, maar juist doordat je aanbod strategisch slim in elkaar zit.
Slimmer verdienen begint bij een slimme aanbodstrategie
Een slimme aanbodstrategie betekent dat je meerdere manieren hebt om:
Iemand klant te laten worden
Iemand méér te laten besteden per aankoop
Iemand opnieuw te laten kopen
Je hoeft dus niet steeds vanaf nul te verkopen.
Hieronder vind je drie simpele, maar krachtige schakels die je direct kunt toepassen:
🔹 1. De kleine extra die groot oplevert (order bump of mini-upsell)
Wist je dat je op je betaalpagina eenvoudig een kleine extra kunt toevoegen aan je hoofdproduct?
Denk aan:
Een mini-cursus die perfect aansluit bij je hoofdtraining
Een extra 30 minuten 1:1 call
Een template of checklist
Zo’n order bump is vaak maar een paar euro extra, maar kan een wereld van verschil maken.
Bij mij vinkt gemiddeld 65% van de klanten de extra optie aan. Dat levert per klant zo’n €7 extra op. Klinkt weinig? Reken mee: bij 100 klanten is dat ineens €455 extra – voor iets dat je maar één keer hoeft te maken.
Belangrijk: Een upsell moet relevant zijn voor het hoofdproduct én geen keuzestress veroorzaken. Houd het simpel: één checkbox, één extra waardevol item.
🔹 2. De slimme downsell – zonder jezelf onder waarde te verkopen
Niet elke potentiële klant is direct klaar om in te stappen in je meest uitgebreide aanbod.
Maar veel ondernemers reageren hier verkeerd op: ze geven korting op hun hoofdproduct.Of ze zeggen simpelweg: “Jammer, misschien later.”
Zonde.
Wat je beter kunt doen?Bied een downsized versie van je aanbod aan.Niet voor minder waarde, maar voor een ander niveau van begeleiding.
Bijvoorbeeld:
In plaats van 6 sessies, bied je er 3 aan.
In plaats van een volledig done-for-you pakket, bied je een DIY versie.
In plaats van een jaarprogramma, een instap-maand.
Zo geef je de klant alsnog de kans om te starten — en jij behoudt de klant in je wereld. Win-win.
🔹 3. De tweede (of derde) aankoop – zonder te pushen
Een klant die al gekocht heeft, is makkelijker opnieuw te converteren dan een nieuwe lead.
Maar veel ondernemers stoppen met verkopen zodra iemand klant wordt.
Fout.
Je klanten willen vaak meer — maar ze moeten wél weten dat het bestaat.
👉 Heb jij een e-mailfunnel ná aankoop die andere producten onder de aandacht brengt?👉 Toon je in je online leeromgeving ook je andere cursussen of trajecten?👉 Geef je aan het einde van je dienst suggesties voor vervolgaanbod?
Als iemand al tevreden is met wat jij levert, dan is de kans heel groot dat ze opnieuw willen kopen. Mits je dat makkelijk maakt.
Voorbeeld: Stel, iemand koopt een basisworkshop bij jou.Na afloop kun je:
Een vervolgsessie aanbieden (bijv. implementatie)
Een template pack
Of zelfs een verdiepingstraject van 3 maanden
Zorg dat je aanbod logisch doorvloeit. Dan wordt opnieuw kopen bijna vanzelfsprekend.
De sleutel: bouw je aanbod rondom de klantreis
Je aanbod hoeft niet losstaande producten of diensten te zijn. Sterker nog: het werkt beter als alles samenhangt. Als jouw aanbod inspeelt op:
Wat heeft de klant nodig vóór je hoofdproduct? ➤ Denk aan een kennismakingsproduct, starterstraining, of een voortraject
Wat heeft de klant nodig ná je hoofdproduct? ➤ Denk aan verdieping, coaching, accountability, of een vervolgproduct
Zo maak je van je aanbod geen losse puzzelstukjes, maar een vloeiend pad. En je klant? Die weet precies wat de volgende stap is.
Je hebt geen nieuwe klanten nodig voor meer omzet
Dit is misschien wel het belangrijkste inzicht van deze hele blog.
Je hóéft niet constant te jagen op nieuwe leads.Je hoeft geen tienduizenden volgers te hebben.Wat je nodig hebt, is een goed doordachte aanbodstrategie die je bestaande klanten helpt, verleidt en bedient — precies waar ze staan in hun reis.
En geloof me: mensen die je al vertrouwen met hun tijd, geld en energie…Die kopen graag meer van je, als je hen goed blijft begeleiden.
Conclusie: Ga van harder werken naar slimmer verkopen
Als je voelt dat je tegen een plafond aan zit, kijk dan niet direct naar méér doen. Kijk naar hoe je bestaande systemen en klanten kunt optimaliseren. Het verschil tussen een bedrijf dat €5.000 per maand draait en eentje dat €25.000 draait, zit vaak niet in het aantal klanten. Maar in de strategie achter de aanbodstructuur.
💡 Wil jij leren hoe je zo’n aanbodstructuur opbouwt?
Ik heb een gratis gratis workshop waarin ik je meeneem in mijn eigen aanpak. Van micro-aanbod tot high-end trajecten — ik laat je precies zien hoe ik klanten laat zeggen: “Wat kan ik nog meer van je kopen?”
