De 4 onmisbare elementen om je aanbod te verkopen

Peggy Leenders
11 apr
3 minuten om te lezen

de Podcast Funnel series — Je online aanbod verkopen

Waarom kopen sommige leads meteen, terwijl anderen afhaken op het laatste moment?

Het heeft vaak niets te maken met je prijs. Of je aanbod. Of de economie.

De échte reden? Er mist vertrouwen. En dat vertrouwen rust op vier onmisbare fundamenten. Als zelfs maar één van deze ontbreekt in je verkoopgesprek, is de kans op een “ja” heel klein.

In dit blog ontdek je de 4 elementen van vertrouwen die je in elk gesprek bewust moet voeden én versterken.

✨ De 4 elementen van vertrouwen die je moet raken ✨

1. Jij moet geloven in jezelf én je aanbod

Verkopen begint bij jou.Als jij nog twijfelt aan de waarde van je aanbod, aan je prijs, of aan je vermogen om écht impact te maken… dan voelt je potentiële klant dat.

Zelfvertrouwen straalt door alles heen: je stem, je lichaamstaal, je woorden. Het is niet iets wat je “zegt”, het is iets wat je bent.

Je hoeft jezelf niet te overschreeuwen of te verkopen als “dé expert van de eeuw”. Wat je wel moet doen, is stevig staan in je energie:

“Mijn aanbod is waardevol. En ik weet zeker dat ik je kan helpen.”

💡 Tip: Herinner jezelf aan eerdere successen, klantresultaten, en waarom je dit werk bent gaan doen. Die energie is wat doorsijpelt in je gesprek.

2. De lead moet jou vertrouwen

Mensen kopen niet van bedrijven. Ze kopen van mensen.

In een verkoopgesprek wil je niet alleen autoriteit uitstralen, maar ook verbinding maken. Je toekomstige klant moet het gevoel krijgen: “Zij snapt mij. En ik voel me veilig bij haar.”

Vertrouwen ontstaat niet alleen door feiten, maar door gevoel. Laat zien dat je luistert. Stel vragen. Wees menselijk. Deel eventueel herkenbare ervaringen. En gebruik voorbeelden waaruit blijkt dat jij weet waar je het over hebt — zónder belerend te zijn.

💡 Tip: Vertrouwen bouw je sneller op als je niet direct verkoopt, maar eerst nieuwsgierigheid en herkenning creëert. Laat de ander voelen dat je begrijpt waar ze nu staan.

3. De lead moet vertrouwen hebben in zichzelf

Dit is een grote valkuil voor veel ondernemers.Je klant kan 100% in jou geloven, je aanbod geweldig vinden, en toch zeggen: “Ik twijfel of dit voor mij gaat werken.”

Dat komt omdat ze nog geen vertrouwen hebben in hun eigen capaciteit om jouw begeleiding of aanbod succesvol toe te passen. Ze denken bijvoorbeeld:

“Ik ben niet technisch genoeg…”
“Ik heb al zoveel geprobeerd…”
“Anderen lukt het, maar bij mij werkt het nooit…”

Als je dit niet aanpakt, verlies je ze — niet omdat ze jou niet vertrouwen, maar omdat ze zichzelf niet vertrouwen.

💡 Tip: Gebruik succesverhalen van anderen die op hen lijken, benoem kleine eerste stappen, en geef aan dat het jouw rol is om hen te begeleiden, ook als ze nu nog twijfelen.

4. De lead moet geloven dat externe factoren geen excuus zijn

“Maar het is nu zo druk met werk…”

“De economie is onzeker…”

“Mijn partner twijfelt…”

“Misschien moet ik even wachten tot na de zomer…”

Dit zijn vaak geen echte bezwaren, maar uitingen van onderliggende twijfel. Externe omstandigheden worden vaak als excuus gebruikt, terwijl het echte probleem intern zit.

Jouw taak is om die externe factoren niet weg te wuiven, maar te herkaderen. Laat zien dat er altijd omstandigheden zijn, maar dat transformatie begint op het moment dat je

besluit: ik ga dit doen, ongeacht wat er speelt.

💡 Tip: Vraag door op bezwaren en reflecteer terug wat ze écht zeggen. Vaak ontdek je dat het niet gaat om ‘tijd’ of ‘geld’, maar om onzekerheid of angst voor verandering.

Hoe herken je waar het misgaat?

Aan het einde van elk verkoopgesprek wil je jezelf deze vraag stellen:

➡️ Staan alle vier de vertrouwenselementen op 100%? Zo niet? Dan weet je waar je je gesprek mag verdiepen of waar je op terug kunt komen in je follow-up.